Cara Menghasilkan Uang dengan Menjual di Pameran Kerajinan

Mempelajari cara menjual di pameran kerajinan adalah keterampilan yang dapat membantu Anda menghasilkan pendapatan, apakah kerajinan itu hobi atau profesi penuh waktu Anda. Menjual kerajinan di pameran mengharuskan Anda melakukan riset pameran kerajinan, merencanakan ke depan, dan bersedia memamerkan karya Anda. Pada artikel ini, kami membahas langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk menemukan kesuksesan berjualan di pameran kerajinan.

Apa itu pertunjukan kerajinan?

Pameran kerajinan adalah acara dimana para perajin dapat memajang dan menjual hasil karyanya. Ada dua jenis utama pertunjukan kerajinan: juri dan non-juri. Pada pameran kerajinan yang dijuri, hakim memeriksa pekerjaan vendor potensial untuk menentukan apakah mereka akan diterima di pameran. Pada pameran tanpa juri, vendor hanya perlu membeli ruang stan mereka.

Manfaat menjual di pameran kerajinan

Jika Anda mengikuti langkah-langkah di atas, manfaat menghadiri pertunjukan kerajinan dapat berlanjut lama setelah pertunjukan selesai. Menjual di pameran kerajinan memberi Anda kesempatan untuk terhubung dengan perajin lain, memamerkan karya Anda, dan menghasilkan uang dengan melakukan apa yang Anda sukai. Manfaat tambahan meliputi:

Mendapatkan inspirasi untuk membuat kerajinan baru
Jaringan dengan orang lain di bidang Anda
Mempelajari teknik baru untuk unggul dalam perdagangan Anda
Dapatkan kesempatan untuk memulai bisnis sampingan dengan kerajinan Anda

Cara menjual di pameran kerajinan

Menjual di pameran kerajinan adalah cara terbaik untuk mendapatkan eksposur untuk pekerjaan Anda dan menghasilkan keuntungan sambil juga bertemu perajin lainnya. Terlepas dari apa yang Anda jual atau di mana Anda berada dalam karir Anda, langkah-langkah ini dapat membantu Anda menemukan kesuksesan di pameran kerajinan:

1. Menghadiri beberapa pameran kerajinan

Menghadiri beberapa pameran kerajinan sebagai pembeli dapat membantu Anda melihat apa yang membuat vendor lain sukses, dan dapat memberi Anda inspirasi tentang cara menyiapkan stan dan menjalankan bisnis. Saat Anda menghadiri pameran kerajinan tangan lainnya, cari stan yang populer dan tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

Seperti apa tampilan boothnya?
Bagaimana stan diatur?
Jenis kerajinan apa yang mereka jual?
Seberapa mahal barang-barang mereka?
Di mana mereka menempatkan barang-barang mereka yang lebih mahal?
Bagaimana mereka menyapa pelanggan potensial?

Selain itu, pertimbangkan untuk mendekati beberapa vendor untuk mengajukan pertanyaan dan mendapatkan beberapa saran. Pertanyaan yang bagus untuk ditanyakan adalah pameran kerajinan mana yang merupakan tempat terbaik untuk menjual karya Anda. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menemukan seseorang yang mungkin menyewakan stan mereka atau bersedia berbagi stan mereka dengan Anda.

Baca lebih lanjut: Panduan Lengkap untuk Berjejaring

2. Temukan pameran kerajinan yang tepat untuk Anda

Pameran kerajinan yang tepat untuk Anda adalah yang sesuai dengan anggaran Anda dan memiliki pelanggan yang mencari produk Anda. Jika Anda memilih pertunjukan yang mengenakan biaya terlalu jauh di atas anggaran Anda untuk stan atau tidak ada pelanggan yang mencari barang Anda, pertimbangkan untuk mencari pertunjukan lain sebagai gantinya.

Setelah Anda menghadiri beberapa pameran kerajinan dan berbicara dengan vendor lain, Anda bisa mendapatkan ide bagus tentang pertunjukan yang ingin Anda coba. Bidik pertunjukan yang memiliki vendor lain yang serupa dengan Anda dalam hal kualitas, gaya, dan harga. Dengan cara ini, Anda dapat yakin bahwa toko demografis target Anda di pameran itu. Pastikan untuk mempertimbangkan apakah Anda lebih suka menjual di pameran yang dijuri atau tidak dijuri juga.

Selain itu, Anda mungkin ingin menemukan pameran yang lebih dekat ke rumah Anda untuk percobaan pertama Anda. Jangan lupa untuk memperhitungkan biaya dan waktu yang diperlukan untuk memuat barang-barang Anda dan melakukan perjalanan ke pameran. Sebuah pameran yang lebih dari beberapa jam dari rumah Anda mungkin mengharuskan Anda memesan hotel, yang menambah biaya keseluruhan Anda untuk menjual di pameran tersebut.

Jika Anda bertekad untuk menjual di pameran yang di luar anggaran Anda, pertimbangkan untuk menyewa stan dari vendor lain atau berbagi stan. Ini memberi Anda waktu untuk menentukan apakah ini benar-benar pameran yang tepat untuk Anda, dan dari sana, Anda dapat membeli stan.

3. Tawarkan barang dengan berbagai titik harga

Dengan menjual barang pada titik harga yang berbeda, kumpulan pelanggan potensial Anda semakin dalam. Saat menentukan harga barang Anda, pertimbangkan biaya overhead Anda. Biaya untuk menjual satu barang di pameran mungkin termasuk:

Harga boothnya
Biaya perjalanan
Biaya izin penjualan
Biaya bahan

Setelah Anda menentukan jumlah ini, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang Anda butuhkan untuk menentukan harga barang Anda untuk menghasilkan keuntungan. Anda juga dapat menghitung berapa banyak barang yang harus Anda jual untuk mendapat untung. Jangan takut untuk mengubah harga—Anda mungkin mendapati bahwa Anda telah menetapkan harga terlalu tinggi atau terlalu rendah setelah Anda mendapatkan pengalaman menjual.

Setelah Anda memutuskan harga Anda, pastikan untuk menandainya dengan jelas di stan Anda sehingga pelanggan tidak bertanya-tanya berapa harga suatu barang. Cara lain untuk menawarkan harga yang fleksibel adalah dengan menerima kartu kredit. Banyak pelanggan tidak membawa uang tunai, terutama untuk barang-barang yang lebih mahal, jadi menerima kartu dapat membantu memastikan Anda melakukan penjualan sebanyak mungkin.

Baca lebih lanjut: Apa Itu Strategi Penetapan Harga?

4. Pilih dan rancang stan Anda

Desain stan yang mengesankan akan menarik pelanggan. Ketika seorang pelanggan melihat stan Anda, mereka harus dapat dengan cepat memahami apa yang Anda jual. Berikut adalah beberapa tip desain:

Gunakan tanda, pajangan, atau taplak meja sepanjang lantai untuk menyembunyikan kekacauan, kotak, dan peralatan di bawah meja Anda
Gunakan rak atau alat peraga untuk menambahkan ruang vertikal ke stan Anda
Hanya tampilkan satu dari setiap item dan simpan stok ekstra tersembunyi
Pelajari dimensi stan Anda sebelumnya sehingga Anda tahu berapa banyak barang yang harus Anda bawa
Berlatihlah menyiapkan stan Anda di rumah, dan undang teman atau keluarga untuk berbelanja stan Anda dan berikan umpan balik

Stan Anda harus bersih, rapi, dan teratur. Jika Anda telah melakukan riset dan meluangkan waktu untuk mempersiapkannya, Anda harus tahu persis bagaimana Anda akan menyiapkan stan saat Anda tiba di pameran. Ini dapat membantu meningkatkan kepercayaan diri Anda dan mengurangi kemungkinan bahwa Anda masih akan menyiapkan diri ketika pelanggan mulai datang ke stan Anda.

5. Sambut pelanggan dengan hangat

Sambutan pelanggan yang tepat dapat membantu Anda melakukan penjualan dengan lebih mudah. Ketika seseorang mendekati stan Anda, berikan sapaan yang hangat dan ramah. Anda juga dapat membuat tagline khusus untuk diucapkan saat seseorang mendekati stan Anda. Tagline ini harus berupa kalimat pendek di mana Anda memperkenalkan diri dan apa yang Anda jual.

Gunakan intuisi Anda untuk menentukan apakah seseorang ingin terus berbicara atau hanya ingin menjelajah tanpa terganggu.

Cara yang bagus untuk menarik pelanggan dan menginspirasi mereka untuk bertanya tentang kerajinan Anda adalah dengan membuat kerajinan baru di stan. Orang-orang mungkin berhenti untuk menonton selama beberapa menit dan mengajukan pertanyaan. Ini juga dapat menarik lebih banyak orang ke stan Anda. Jika ini adalah strategi Anda, pertimbangkan untuk meminta anggota keluarga atau teman membantu menjalankan stan Anda sehingga Anda dapat membuat dan melakukan penjualan pada saat yang bersamaan.

Baca lebih lanjut: Panduan Layanan Pelanggan

6. Bagikan kartu nama

Saat calon pelanggan mengunjungi stan Anda, mereka mungkin tidak langsung siap untuk melakukan pembelian. Kartu nama memberi mereka kesempatan untuk membeli barang nanti dengan menghubungi Anda secara langsung atau mengunjungi situs web Anda. Ini terutama benar jika barang Anda lebih mahal. Pertimbangkan untuk menyertakan informasi berikut pada kartu bisnis Anda:

Namamu
Nama bisnis Anda
Tagline Anda
Nomor telepon Anda
Situs Anda
Gambar dari apa yang Anda jual

Selain itu, pertimbangkan untuk menawarkan hadiah email. Hal ini mendorong calon pelanggan untuk membagikan alamat email mereka dan memberi Anda cara agar mereka tetap mendapatkan informasi terbaru tentang pekerjaan Anda. Saat giveaway selesai, Anda masih dapat mengirim email tentang barang baru, penjualan, atau pemberitahuan kapan Anda akan berada di pameran kerajinan tambahan. Saat daftar email Anda bertambah, Anda akan dapat menghabiskan lebih sedikit upaya untuk menjangkau lebih banyak pelanggan. Pastikan juga memberi pelanggan Anda opsi untuk tidak menerima email.